LED 照明時代來臨，LED和傳統燈具廠還在互別苗頭之際，甫回台
掛牌TDR的燈具大廠真明麗 (911868)選擇大膽出手，從下游燈具
往上游LED磊晶進行垂直整合，立志做LED照明先驅者。
真明麗主席暨創辦人樊邦弘表示，真明麗在未來黃金10年裡，要
蛻變成全方位發光二極體（LED）大廠，要當「中國的飛利浦」。
在人生及創業路上以「大膽」闖盪出名的樊邦弘，走在LED照明
革命時代巨輪上，選擇再度「大膽出手」。
他認為，LED照明市場很快就會取代傳統燈炮，唯有跑的更快，才
能把競爭對手的距離拉到最大。
樊邦弘認為，在LED照明市場中，所有品牌都要歸零，尤其在新興
市場，革命性產業的竄起，正是百年來難得的大好機會，這場世紀
大戰正如火如荼的進行。
他表示，LED照明最後決勝關鍵在成本，唯有上、中、下游整合才
能掌握成本優勢。
看準了目前全球國際級照明大廠因為集團體系太過龐大，次集團各
自佔據山頭，幾乎沒有垂直整合的能力，同時在中國大陸也沒有夠
大的生產基地，真明麗要運用垂直整合降低成本的強項迎戰對手。
這次戰役，對手包括叱吒照明市場逾百年歷史的飛利浦、歐司朗等
國際級大廠，樊邦弘如何在強敵環伺的戰場奪得一席之地，也為
台灣人掙得一席之地，大家都期待著。
樊邦弘分析，一般傳統燈飾原材料成本持續上漲，但銷售價格卻
快速下滑，對下游燈飾製造業者而言簡直是場惡夢，市場需要
轉變，對新的產品有強烈需求。
LED燈的崛起，適時提供廠商一個轉機，由於LED裝飾燈燈炮跟
傳統燈成本差距不大，但銷售價格卻可提高很多，廠商爭相推出
LED新產品，是樊邦弘看好LED照明明、後年進入爆發性發展的
主因。
樊邦弘表示，台灣LED廠商甚至科技集團大廠都在做垂直整合，
但大多只能整合到背光源領域，台灣科技廠的強項在背光源。
樊邦弘強調，燈是一種藝術，不是制式的科技產品，這是過去
習慣作代工的科技廠要進軍LED照明最大的障礙。
「燈飾」沒有標準化，差異性很大，產業的特性是少量多樣化，
樊邦弘說，真明麗的客戶多達4000多個，因此「設計」、
「行銷通路」才是勝負關鍵，有能力做上中下游垂直整合的企
業並不多。
樊邦弘在建構LED照明王國時，已在大陸各省廣設21個辦事處，
總計200個業務人員，從產品設計、安裝、售後，形成服務的
一條龍，未來他還計劃在美國收購通路公司，走一條不同於
科技廠過去代工的路。
真明麗此次回台發行台灣存託憑證 (TDR)，預計募資逾新台幣
20億元，計劃未來3年內大舉擴增上游磊晶片產能，以確保原料
來源及成本優勢，為未來黃金10年做好準備。
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